兽药

未来的兽医服务模式?

日期:2015-01-02 10:45 来源: 上海市奶牛研究所作者:zhairuina点击量:

昨天跟朋友聊天,聊到了兽医,我就思考一个问题,未来的兽医服务是什么模式存在的?经销商的出路是什么?我总结出未来兽医行业的服务模式。
未来的兽医不全是卖药的
现在的经销商都可以叫做兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,这个和我之前写的猪场托管那篇文章冲突,且这么说吧,后面会有解释的。
兽药业务员会逐渐被淘汰
这个是一种趋势,业务员会被淘汰,尤其是不懂技术的业务员,会被淘汰的更快,为什么这么说呢?这个符合兽药行业发展的本质规律,兽药和人药一样,是提供治疗方案的,行业发展成熟意味着会回归到追求产品的本质价值上,现在卖药卖的是人情关系,未来卖兽药肯定卖的是技术。这一点毋庸置疑,写出这个观点,很多人会骂我,那又何妨,时代就是朝着这个方向发展。卖药的人会越来越少,因为市场饱和了,经销商也会开始减少,规模化时代到来了,所以行业从业人员未来几年会减少,留下来的都是能赚钱的。
兽医技术服务多元化
未来的兽医不全是卖药的,还有一种解释,就是兽医服务的多元化,只看病卖药的经销商会被淘汰,因为养殖户还需要其他技术服务,如:疾病化验,疫情监测与分析,保健方案拟定,技术培训与指导,未来的养猪场需要的不仅仅是产品,而是多元化的技术力量支持。
那么未来的兽医服务模式会是怎么样的?
我自己起了个名字,叫做第三代兽医技术服务模式,第一代是我们前几年看到的乡村兽医走村串户去看病,第二代是兽医在门诊上看病,各地的兽药经销网点出现,等待养殖户来咨询,提供解剖与基础的化验诊断服务。第三代兽医技术服务模式是怎样的呢?
先谈几个问题:
1、兽医会被淘汰吗?

  我自己研究了很多案例。很多动保企业在讲兽药直销模式,我觉得有点可笑,除了超大型养殖集团外,兽药都很难做到直销,因为养殖户和中小型养猪场需要的是技术服务,而非产品。对于任何企业来说,都不可能靠自己的员工去服务未来还存在的100万养猪专业户,所以兽药经销商的命运不会被时代彻底同台,无论行业怎么变革,兽医这个职业都会存在,就像人医一样,医院只会继续增加,而不会减少,未来对畜禽疾病的诊断结果准确性要求会越来越高,所以甚至还会出现细化科室,而不会彻底消失。
2、互联网能代替兽医吗?
看看人医就知道答案了,互联网只是信息传播方式,不能代替兽医,网络只是工具,我一直在写兽药网络营销,而不是兽药在线销售,其实我会慢慢的纠正自己观点,不提倡所有兽药都在网上去销售,因为违背国家政策,事实上,我真不觉得互联网能够帮助兽药企业实现在线直销。
3、兽医服务养殖户需要互联网吗?

答案是肯定的。很多人的视野被我们现在的认知所束缚,未来的兽医不再是一个乡镇一个店服务本乡镇的养殖户的本地化服务,而是跨市县、跨区域的服务模式,一个规模猪场会去找小的兽医买药吗?答案是不可能的,那么他们究竟需要什么样的兽医服务呢?第一是能做实验室诊断和化验,给出科学的诊断结果,第二个是能够提供系统的保健方案,甚至帮助客户建立一些档案库,第三个是疫情监测预警,那就是第三代兽医技术服务模式。
 第三代兽医技术服务模式 =互联网+实验室检测+现场诊断+技术培训+疫情提醒
为什么加个互联网?答案是能够提供这样服务的都不再是个人,而是公司化运作的经销商,有一种兽医院这几年是越做越大,那就是各大高校的兽医院,他们不再是给小散户看病,也不再是走亲串户,而是坐诊,这些兽医院一般提供实验室检测,能够制备血清,药敏试验或者抗体水平检测,一般服务中大型猪场,也就是未来的养殖群体,也可以服务养猪合作社。
接下来解答为什么加个互联网,试想全国有兽医专业的大学有几所?不是每个县城都有的,就算其他机构也可以提供这些,但是现在有几个这样的机构呢?别指着个人经销商去做这些,所以未来猪场看病绝对不局限于在本县城找兽医,而是一个省,现在交通太复杂了,如何是在新乡,2--3个小时内可以到达豫北任何一个地区,几乎没有时间差。写到这,替大学时候的兽医院教授窃喜下,这几年肯定是赚大了。
为什么加上互联网呢?这一段必须给出答案!就是这些真正有实力的兽医院或者检测机构,会辐射一个区域开展兽医技术服务,他们需要借助网络宣传推广自己,还有一种技术实力强的省级代理商,他们也需要通过这种模式直接服务规模猪场,也的靠网络宣传。所以,第三代兽医技术服务模式必须借助互联网服务的。
如何借助互联网服务呢?
兽药业务员这个职业会逐渐被淘汰,因为互联网未来绝对可以代替业务员的职责,完成兽药的营销工作,而只剩下技术服务工作,就像家电行业大卖场模式其实是可以被代替的,只需要网络+仓库+物流+售后服务点就可以了。前面提到的这几类机构,都会借助互联网来完成自己的售前营销工作,剩下的只是技术服务。互联网的营销加上一些远程辅助诊断,尤其是移动互联网的普及,会给远程兽医诊断带来更多便利。养殖户找兽医也从跑腿模式到网上找服务模式
 为什么加个诊断所或者化验室?
这个是行业发展对技术要求标准提高,十年前,诊断猪病,只需要确定是病毒病还是细菌病就可以了,5年前,你需要诊断出来是哪一种猪病,现在你需要诊断是哪一种病原?大学教材里的那些诊断方法在运用到临床中,不能提供这种精确诊断技术的兽医也势必被淘汰。
最后,就是增值服务,对于养殖户来说,需要的是可以提供技术支持,不是你看完病,以后的事情与你没关系的那种兽医技术服务,你要给我出方案,提供技术指导,甚至是即时提醒我什么时候做什么免疫,在疫情到来时候,提前告知我预防。
时代在发展,未来的兽医服务模式肯定是互联网+兽医多元化服务模式,最后告诉你,我不是随便写的,我是研究过广东省的兽医服务模式后写出来的,最典型的案例就是华南兽医服务模式,大家可以研究下。
感慨世事变迁,三十年河东,三十年河西,未来的业务员没技术员吃香哦!

(责任编辑:zhairuina)
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